營(yíng)銷部 部長(zhǎng) 凌以桂：

我在揚(yáng)州順昌成立初期以兼職的身份加入，起步時(shí)的揚(yáng)州順昌軟、硬件設(shè)施都很糟糕。員工不足、技術(shù)也不專業(yè)、貨源少，那個(gè)時(shí)候我算是隊(duì)伍里僅有的“專業(yè)人員”，于是我就攬下了這個(gè)“老師傅”的職責(zé)，依稀記得，當(dāng)時(shí)如何教工人打包、如何裝車，更好的節(jié)省空間，保證一車來的貨一車回去，盡可能的替公司節(jié)約成本。

2016年我就正式加入了揚(yáng)州順昌，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開拓，對(duì)于發(fā)展客戶，我沒有什么高大上的方法，就一點(diǎn)，也是我常跟我的團(tuán)隊(duì)說的“臉皮要厚，一次不行就再跑一次，不厭其煩”，貨必須要來，不能讓工廠閑著。

在揚(yáng)州，我們算是“外來戶”，很多本地客戶不認(rèn)可，這片土地上又有著太多太多的本地同行，他們有這天時(shí)地利人和的資源，和客戶都是有著多年的交情，想讓這些客戶掉頭，談何容易，而客戶資源也非常有限，一個(gè)詞形容就是“狼多肉少”。

有那么一家客戶，我們跑了近十次，每天跟上班打卡一樣來到客戶的工廠，第一次在客戶不情愿的接待下做個(gè)公司的介紹，之后就是數(shù)日的不待見，盡管如此，我們依舊天天到場(chǎng)，盡量不打擾客戶的正常工作，在能幫上忙的時(shí)候搭把手，久而久之，客戶從無(wú)視，到見面了會(huì)跟你打招呼，到嘗試著給我們一點(diǎn)點(diǎn)貨試做，到后來的認(rèn)可我們的水平。這一單跟的不容易，卻也給了我們很大的信心。

生產(chǎn)部 經(jīng)理 程敏：

回憶起公司成立初期，那有太多太多的故事了，但是要說特別艱苦特變難忘的，哈哈，都是分內(nèi)事，沒什么特別之處。

2014年，當(dāng)時(shí)公司只有王總、我還有一個(gè)領(lǐng)班，就我們?nèi)齻€(gè)人，然后組建團(tuán)隊(duì)，招聘工人。一開始進(jìn)來的工人都是本地的年輕小伙子，什么都不會(huì)，我們就手把手的教，最慘的是，活兒教會(huì)了，人也走完了。然后又要從頭再來，一點(diǎn)一點(diǎn)的積攢，一直發(fā)展到現(xiàn)在，還算是穩(wěn)定了。

由于人員少，我們連續(xù)半年，工作17/8小時(shí)，上料、鍍鋅、裝貨…當(dāng)時(shí)也沒有圍墻也沒有門衛(wèi)看守，工廠最值錢的怕是就是地上的這些鋅錠了，我們?nèi)溯喠骺词兀趺纯茨兀苯铀阡\錠上，要偷，連人一起偷吧。

當(dāng)時(shí)工廠有個(gè)大煙囪，經(jīng)常會(huì)向外面排“煙”，就發(fā)生過周圍村民堵門鬧事實(shí)踐，他們總以為那是生產(chǎn)廢氣，有毒，會(huì)影響他們的生活環(huán)境，更有甚者半夜翻墻進(jìn)來?yè)屧O(shè)備遙控器，關(guān)設(shè)備。那段時(shí)間總是把人搞得疲憊不堪，其實(shí)那只是我們燒鍋爐的水蒸氣，完全無(wú)害，每次解釋總是不接受，后來實(shí)在沒辦法，請(qǐng)來了環(huán)保局的工作人員和村民代表一同進(jìn)廠對(duì)這個(gè)往外排的“煙”，進(jìn)行檢測(cè)，結(jié)果很明顯，自然不是什么有毒氣體，就是燒鍋爐產(chǎn)生的水蒸氣，而后漸漸我們和周圍的村民關(guān)系也就緩和了不少。隨著周圍村莊的搬遷，這件事也就徹底解決了。

回憶起來，條件雖然艱苦，但是很充實(shí)，很踏實(shí)，看著公司一點(diǎn)點(diǎn)壯大我們也很欣慰、很滿足。

機(jī)修師 屠小清：

“沒什么特別的，這都是我， 應(yīng)該做的……”

見到屠師傅的時(shí)候，他很靦腆，帶一點(diǎn)點(diǎn)緊張，如是說著。

在我的引導(dǎo)下，他才慢慢的進(jìn)入狀態(tài)，回憶起他的那些“小事”

我之前雖然也做機(jī)修，但是來到這里后，發(fā)現(xiàn)很多新設(shè)備都沒見過的，更不要談怎么修了，打電話給設(shè)備的工程師，首先故障描述就不清數(shù)，所以遠(yuǎn)程維修指導(dǎo)也變得不靠譜，生產(chǎn)又著急，這邊維修又陷入僵局，這讓我非常頭疼。沒有什么好辦法，只能拿著說明書蹲在機(jī)器旁邊反復(fù)和設(shè)備對(duì)照，一點(diǎn)點(diǎn)琢磨，這個(gè)環(huán)節(jié)出故障，那我就從上個(gè)環(huán)節(jié)開始研究，一點(diǎn)點(diǎn)拆再一點(diǎn)點(diǎn)裝。每一個(gè)故障我都當(dāng)做是一次學(xué)習(xí)，24小時(shí)隨叫隨到，我經(jīng)常在睡夢(mèng)中被電話叫醒，來處理故障，久而久之我也算是一名稱職的機(jī)修師了，對(duì)于公司所有機(jī)器的絕大部分故障，沒有百分百也有百分之八九十的把握。

說著說著，神態(tài)中流露著自豪的樣子。

這是一次心靈的回顧之旅，我們通過文字感受了揚(yáng)州順昌在成立初期的困難，以及團(tuán)隊(duì)與企業(yè)共成長(zhǎng)的初心，故事很簡(jiǎn)單，沒有轟轟烈烈、沒有驚心動(dòng)魄，有的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一腔熱血，拼搏和奉獻(xiàn)，他們將這一切刻入骨子形成習(xí)慣，強(qiáng)烈的危機(jī)感以及公司賦予他們肩上的責(zé)任，迫使他們不斷前行。

揚(yáng)州順昌總經(jīng)理王毅說：“我們的故事有很多很多，苦的甜的，回想起來還歷歷在目,但是我一直認(rèn)為我們做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還有更大的目標(biāo)要去拼，要走出揚(yáng)州，輻射周邊，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)更大的市場(chǎng)。”